Backbone : Core of books

?????????????? ????????,
???? ???????????????????? ???????????°???? ?????·??????. ?????????°?????????????????? ???????????? ??????, ?????? ?????????? ???°?????? ???°???????? ?????????? ??????????

• Ð?о книга, что вы держите в руках, — инаÑ?. Это книга о маркетинге и продаже Ñ?амого Ñ?ебÑ?. Многие люди не изучали такие бизнеÑ?-диÑ?циплины, как маркетинг и продажи. Они могут быть Ñ?тудентами; Ñ?пециалиÑ?тами в Ñ?фере производÑ?тва; бухгалтерами или юриÑ?тами; иÑ?Ñ?ледователÑ?ми или профеÑ?Ñ?ионалами по работе
• Ð’Ñ?е нежданные и Ñ?тандартные резюме поÑ?тупают из входÑ?щей корреÑ?понденции прÑ?мо в муÑ?орную корзину. Ð’ ответ на некоторые ваши поÑ?ланиÑ? вы можете получить пиÑ?ьмо-отказ, напиÑ?анное в Ñ?оответÑ?твующей форме. Ð?о большинÑ?тво резюме оÑ?таетÑ?Ñ? без вниманиÑ?.
• Ð’ резюме без Ñ?опроводительного пиÑ?ьма заворачивают отходы. ОÑ?новнаÑ? чаÑ?Ñ‚ÑŒ прÑ?мой корреÑ?понденции подобного рода попадает в урну где-то по дороге от почтового Ñ?щика к офиÑ?у. Ð’Ñ?е нежданные и Ñ?тандартные резюме поÑ?тупают из входÑ?щей корреÑ?понденции прÑ?мо в муÑ?орную корзину.

• Ð’Ñ‹ — товар, а ваше резюме — Ñ?то Ñ?поÑ?обÑ?твующаÑ? его Ñ?быту рекламнаÑ? литература. Ð’Ñ‹Ñ?окопрофеÑ?Ñ?иональные продавцы никогда не поÑ?ылают информационные материалы до вÑ?тречи Ñ? предполагаемым покупателем. Они знают, что литература, отправленнаÑ? до того, как
• Превратите пиÑ?ьмо, которое годитÑ?Ñ? только длÑ? муÑ?орной корзины, в поÑ?лание, которое принеÑ?ет деньги. Ð?е поÑ?ылайте резюме без тщательной и продуманной предварительной работы. СтарайтеÑ?ÑŒ по возможноÑ?ти доÑ?тавить резюме лично.
• Ваше резюме преÑ?ледует две цели: 1) быть доÑ?таточно интригующим, чтобы ваÑ? приглаÑ?или на Ñ?обеÑ?едование; 2) поÑ?ле прохождениÑ? интервью вновь подтвердить ваши доÑ?тоинÑ?тва и показать, каким образом, занÑ?в ваканÑ?ию и получив желанную работу, вы решите проблемы конкретного нанимателÑ?.
• УчитеÑ?ÑŒ у человека, который иÑ?кал и получил меÑ?то охранника. Его резюме умещалоÑ?ÑŒ на его визитной карточке, и, тем не менее, оно Ñ?работало: «Паладин. Со Ñ?воим оружием. Готов к Ñ?транÑ?твиÑ?м».
• Обходите Ñ?тороной отдел кадров. И мейте в виду, что те замечательные люди, которые работают в отделе кадров, — Ñ?то не ваши клиенты, не конечные наниматели, еÑ?ли, конечно, вы не хотите Ñ?ами работать в отделе кадров. Эти люди не принимают решениÑ? о найме.
• Ð’ оÑ?новном кадровики проÑ?матривают резюме, чтобы найти повод отказать кандидатам. Резюме отметаютÑ?Ñ? из-за неподходÑ?щего уровнÑ? образованиÑ?, проиÑ?хождениÑ?, меÑ?та жительÑ?тва или профеÑ?Ñ?ионального опыта Ñ?оиÑ?кателÑ?.
• ФактичеÑ?кие наниматели ведут Ñ?ебÑ? более гибко, Ñ‚.е. обычно берут на работу «талант» и преобразуют ваканÑ?ию Ñ?ообразно его индивидуальным оÑ?обенноÑ?Ñ‚Ñ?м. Ð?ачинать «продавать Ñ?ебÑ?» Ñ? отдела кадров — показать, что вы не знаете вашего подлинного клиента-покупателÑ?.
• Ð?икого не волнует лично ваша цель.

PS: очень Ñ?окращенно!