Backbone : Core of books

Среда, Март 21, 2007

Роман Ронин,
Своя разведка

• Предвидеть козни и действия других обычно помогает хорошо поставленная разведка, и каждому нелишне знать ее возможности и некие приемы, которые могут задействоваться как им самим, так и не дружественной стороной.
• «Знать наперед намерения противника – это, по сути, действовать как Бог!» – в свое время изрек стратег китайской мудрости Сунь‑цзы.
• «Когда бредущий караван вдруг поворачивает назад, хромой верблюд тотчас оказывается впереди», – с усмешкой говорили аксакалы Востока.
• И запомните, что проще всего побеждать тех, кто не воспринял Вас всерьез!

• Следует учитывать самые невероятные возможности, какими бы нереалистичными они ни показались
• Так как всякий индивид в демонстрируемом поведении направляется определенными побуждениями, понимание таковых дает возможность подобрать к нему ключи и в итоге получить необходимые данные.
• Характерные мотивы выдачи индивидом специфичной информации и возможные пути их утилизации таковы:
• 2. Страх за себя.
• 5. Сексуальная эмоциональность
• 6. Безразличие. (Четкая реализация депрессии, возникающей в результате инспирированных или спонтанных жизненных обстоятельств, а иной раз и в результате психофизической обработки объекта).
• 7. Внутренний авантюризм. (Предоставление шансов индивиду для ведения им своей игры).
• 8. Счеты с госсистемой или организацией. (Умное использование идеологических разногласий и существующей неудовлетворенности объекта своим нынешним положением либо завтрашней перспективой).
• 9. Счеты с конкретными лицами. (Разжигание таких негативных чувств как месть, зависть и неприязнь с непреодолимым желанием нанести «врагу» определенный ущерб).
• 13. Общечеловеческая мораль. (Игра на порядочности).
• 14. Подсознательная потребность в самоуважении. (Спекуляция на идеальных представлениях человека о самом себе).
• 15. Корпоративная (клановая) солидарность. (Игра на конкретной элитарности).
• 16. Явная симпатия к получателю или его делу. («Резонирующая подстройка к объекту»).
• 17. Тщеславие. (Провоцирование желания объекта произвести определенное впечатление, показать свою значимость и осведомленность).
• 18. Легкомыслие. (Приведение человека в беззаботнейшее состояние неосмотрительности и болтливости. К этому же можно отнести задействование «хронотопа» – явно повышенной доверчивости человека в некое время и в определенном месте («случайный попутчик»).
• 20. «Помешательство» на чем‑либо. (Близкая возможность для коллекционера приобрести (или потерять) страстно желаемую вещь; игра на фобиях…)
• 21. Нескрываемый расчет получить определенную информацию взамен. (Техники «баш на баш» или «вождение за нос»).
• 22. Страстное стремление убедить в чем‑либо, изменить отношение к чему‑либо (или кому‑либо), побудить к определенным действиям. (Методы «заглатывание наживки» и «обратной вербовки»).
• Методы активного изымания фактуры:
• 6. Игра на эмоциях (разжигание любви, ненависти, ревности, тщеславия и прочих ослепляющих чувств, под напором каковых щекотливая фактура сообщается «сдуру», «сгоряча» или «назло» кому‑либо).
• – ”промежду прочим” (поощрение состояния естественной или инспирированной болтливости);
• – ”игра на косвенных” (реакция объекта на специально подготовленные вопросы);
• – ”блеф” (создание впечатления, что вы знаете больше, чем на самом деле, в результате чего человек не видит дальнейшей необходимости скрывать что‑либо);
• – ”параллель” (проведение темы явно способной вызывать у объекта некие ассоциации с тем, что вас интересует);
• – ”консультация” (просьба о содействии себе или кому‑либо после приведения объекта в состояние благодушия и дружелюбия);
• – ”профессиональный разговор” (выдача фактуры по причине восприятия вас как «коллеги»).
• 8. Целевой обмен информацией (взаимообмен данными, следуя которому надобно дать минимум, а получить максимум, причем отдавать желательно лишь те факты, каковые вам не принесут потенциального вреда).
• Наиболее разностороннюю и полезную информацию о делах какой‑то группировки удается получить, завербовав ее участника либо подсадив туда доверенного человека.
• Иногда случается, что искушенный человек пробует «провериться», стремясь выявить вблизи себя постоянно появляющихся лиц либо обнаружить в действиях отдельных окружающих некоторые странности.
• Необычности в соседском поведении иной раз высвечивают резкими «зигзагами» своих перемещений (неожиданными изменениями темпа и направления движения; покиданием кинотеатра при начале сеанса…)
• 2. Использование проходных подъездов
• 3. Частая смена транспорта.
• 10. Вход и выход из общественного транспорта при закрытии его дверей.
• 11. Изменение внешнего облика и походки в краткие периоды обоснованного ускользания от визуального контроля (в туалете, в подъезде, у друзей…).
• Скрытное прослушивание бесед и переговоров:
• Считывание с губ. Этот вариант проходит только при наличии необходимой оптики, подходящего расположения целевых объектов и, конечно, человека, должным образом владеющего данным мастерством глухонемых. Выполнение расшифровки здесь, как правило, осуществляется либо напрямую, либо с предварительной видеозаписи.
• Примитивное подслушивание, с размещением возле беседующих (за ближайшим столиком, ширмой, окном, стенкой…). Для улучшения восприятия речи в таких условиях рекомендуется принять перед подобной акцией таблетку (0,2 г) барбамила.
• Человек передает подхваченные слухи из‑за свойственного всем желания похвастаться, а поэтому перехватить их можно где угодно и от кого угодно. Очень активны в этом отношении все коммуникабельные люди, всегда имеющие самые обширные социальные и деловые контакты.
• Для ведения активной важной игры требуются свои люди в ставке противника.
• Следует учитывать, что первое впечатление о человеке на 55% зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, и только на 7% – от того, что он говорит.
• *Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, не мешает знать следующие*:
• – благодаря «эффекту ореола» (окрашивания одним качеством всех остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств; и – наоборот;
• – явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка («эффект красоты»);
• – если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины;
• – мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;
• – когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций;
• – слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
• – приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
• – честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;
• – энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;
• – дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого («эффект переноса чувств»);
• – исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
• – с теми, кто капризен – разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы;
• Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный визави:
• – сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание…);
• – начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать…);
• – явно дает почувствовать его значительность и превосходство в некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление…);
• – проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается заинтересовать собой);
• – всегда помнит его имя;
• *Приемы знакомства*, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть, скажем, такими:
• – провоцирование объекта на оказание помощи Вам:
• – выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;
• – кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним.
• Если А помог Б, то А начинает любить Б.
• 5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или транспортными билетами, в ОВИР, к врачу…), учитывая, что общность ситуации в какой‑то мере сближает людей.
• Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого‑то (либо что‑то) с кем (либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания (национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личная вражда…).
• Надобно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.
• Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания общаться, используя его мании
• Выполняя тестирование, составляют четырехзвенную таблицу («акция», «реакция объекта», «вывод», «примечание»), в первую графу которой («акция») вносят темы намечаемых разговоров или же проверочных трюков. Все последующие столбцы заполняют по мере проведения целевого зондирования, причем в графе «примечания» регистрируют те внешние условия, которые могли повлиять на результаты наблюдения.
• *В ходе наблюдения отслеживают*:
• – невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, все движения тела, жесты…);
• – паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, паузы в речи…);
• – лингвистическое поведение (слова, синтаксис);
• – перемещения в пространстве.
• Основное правило тестирования гласит: «Больше наблюдательности – и меньше предубеждений».
• *Проводя тестирование следует учитывать, что*:
• – декларируемые установки людей мало связаны с их невербальным поведением (говорят одно, а делают другое…);
• – эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации, нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией;
• – человек быстрый, смелый и реактивный в беседе может оказаться совершенно иным в критической ситуации;
• – собеседник познается в споре;
• – ”ни в чем так не проявляется характер людей как в том, что они находят смешным”;
• – чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любая попытка подвергнуть его сомнению;
• – ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос;
• – когда процесс понимания идет слишком уж гладко, есть все основания не доверять такому пониманию;
• – человеку свойственно преувеличивать информационную ценность событий подтверждающих его гипотезу и недооценивать информацию, заключающуюся в противоречащих ей фактах;
• – стоит индивиду в чем‑то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера;
• – все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые – письменную;
• – если поведение партнера строго фиксировано правилами, авторитетами или другими источниками, то субъект не слишком восприимчив к его позиции и не пытается представить себя в лучшем свете; когда поведение партнера кажется свободным, то обычно наблюдается противоположный эффект;
• – люди с сильным самоуважением ведут себя независимо по отношению к своей «репутации», хотя несколько ориентируются на нее; люди с низким самоуважением следуют своей «репутации»;
• – индивиды могут быть самими собой лишь в составе небольших, поддающихся их пониманию групп;
• – о конкретном свойстве темперамента довольно точно говорит отслеживание его в наиболее трудных для выказывания условиях;
• – сталкиваясь с трудностями, человек откровеннее выражает свои чувства;
• – из того, в каких конкретных обстоятельствах изучаемое лицо теряет самоконтроль и здравый смысл, можно узнать значимость для него этих обстоятельств, подлинные интересы, темперамент, привычки…;
• Весьма информативны различия в переписке одного и того же лица с разными адресатами.
• – личная подпись после приятных событий всегда крупнее, чем после неприятных.
• *Выявляя мотивации, учитывают*:
• – все обмолвки и оговорки объекта;
• – возникающие у него ассоциации;
• – предпочтительные темы для разговора;
• *Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:
• – тайной власти;
• – игре с законами;
• – знанию того, о чем не могут знать другие;
• – проникновению в тайны…
• *Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:
• – любовь‑страсть;
• – любовь к детям;
• – тщеславие;
• – страх…
• Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, – легко стать его господином.
• *Вербовку можно проводить*:
• – под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой‑либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию («одурачивающая вербовка»);
• – от имени одной организации с последующим – когда контроль уже получен – раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»).
• В. Способы проверки
• В сотрудничестве с завербованным всегда есть опасность нарваться на «двойную игру» или элементарное мошенничество. Для избавления от подобных неприятностей желательна систематическая гласная (детектор лжи) или негласная (дублирование, наблюдение, провокация…) проверка агента.
• Дублирование заключается в том, что объекту поручается достать вполне определенную информацию, которая уже известна его хозяевам. Особенно для этого подходят такие сведения, каковые агент по своим собственным причинам не хотел бы выдавать.
• Под провокацией имеется ввиду расчетливое соблазнение человека (интригой, подкупом, подбрасыванием информации, которую он предпочел бы не передавать…) и засеканием его реакции на это.
• – там, где нет толпы и музыка звучит не очень громко, легче придать беседе интимно‑доверительный характер;
• – любая радость увеличивает альтруизм, обида или разочарование – уменьшает его;
• – нас всегда притягивают знающие и опытные люди;
• – человек любит тех, кто любит симпатичных ему людей;
• – чем больше кто‑либо обладает властью, тем меньше этот индивид стремится к дружеским контактам;
• – человек чаще всего придерживается принципа: «пусть друзьям во всем сопутствует успех, но в том, что важно для меня – не более, чем мне».
• – банальное начало ориентирует на банальность всей беседы;
• – начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит «да» с заметным удовольствием; тем самым завоевывается доверие партнера;
• – доброжелательная установка (а попросту – готовность слушать человека) рождает состояние свободы и непринужденности; чем менее мы судим говорящего, тем более самокритичным он проявится, выказывая свои мысли и чувства гораздо откровеннее, чем в ситуациях с осознанным контролем;
• – люди обычно любят говорить о собственной персоне и подчеркивать свою значительность;
• – любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи, в особенности это ценят женщины;
• *Ведя разговор не забывайте, что людей обыкновенно раздражают*:
• – негативный эгоцентризм (речь о своих сугубо личных и интимных делах, будь то болезни или неприятности на работе);
• – банальность (треп об известных всем вещах, повторение избитых шуток и афоризмов);
• – пассивность (поддакивание собеседнику и нежелание высказывать обдуманное мнение);
• – самоуглубленность (сосредоточенность лишь на своих успехах и проблемах);
• – низкая эмоциональность (неизменяемое выражение лица, однообразный голос, стремление не смотреть партнеру в глаза…);
• – угрюмость (подчеркнутое нежелание поддерживать беседу, когда нужно «клещами тащить каждое слово»…);
• – серьезность (полное отсутствие улыбки и принимание всего всерьез);
• – непрошенные советы (дача советов, когда об этом совершенно не просят, особенно если советующий не очень‑то разбирается в затрагиваемом вопросе);
• *Заканчивая диалог, учитывайте, что*:
• – последние фрагменты разговора запоминаются прочнее всего;
• – необходимо уметь вовремя остановиться, иначе эффективность проведенного контакта значительно понизится.
• – слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
• – приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
• – честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;
•  – энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;
• – человеку свойственно преувеличивать информационную ценность событий подтверждающих его гипотезу и недооценивать информацию, заключающуюся в противоречащих ей фактах;
• – следует помнить, что визави «слышит» и понимает намного меньше, чем хочет показать;
• – стоит индивиду в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера;
• – все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые – письменную;
• – если поведение партнера строго фиксировано правилами, авторитетами или другими источниками, то субъект не слишком восприимчив к его позиции и не пытается представить себя в лучшем свете; когда поведение партнера кажется свободным, то обычно наблюдается противоположный эффект;
• – люди с сильным самоуважением ведут себя независимо по отношению к своей «репутации», хотя несколько ориентируются на нее; люди с низким самоуважением следуют своей «репутации»;
•  – индивиды могут быть самими собой лишь в составе небольших, поддающихся их пониманию групп;
• – более легко проявляют характер в привычных ситуациях;
• – о конкретном свойстве темперамента довольно точно говорит отслеживание его в наиболее трудных для выказывания условиях;
• – сталкиваясь с трудностями, человек откровеннее выражает свои чувства;
• – из того, в каких конкретных обстоятельствах изучаемое лицо теряет самоконтроль и здравый смысл, можно узнать значимость для него этих обстоятельств, подлинные интересы, темперамент, привычки…;
• – если индивид довольно четко выполняет требования разыгрываемой им роли, это ничего не говорит о его личностных характеристиках; если он отклоняется от роли – это характеризует его.
• Замечательную информацию может дать анализ писем объекта, так как они рисуют человека в отношении к другому
• Дополнительные сведения об эмоционально-волевых и других качествах объекта можно почерпнуть из анализа его почерка (графология…), хотя при использовании шариковых ручек многие нюансы данной информации в общем-то теряются.
• Так как всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами (побуждениями), каковые не всегда осознаются, очень важно распознать истинные мотивации объекта.
• Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз полярно противоположными
• Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю.
• Тактика «лапша на уши» основывается на создании у агента впечатления о значительности его работы с моральной или идеологической точек зрения. Это заметно повышает самоуважение и обычно эффективнее, чем стимуляция одной лишь платой.
• Общение является результативным при том условии, что оно подчинено достижению ряда целей, например таких как:
•  – изучение психологии объекта;
• Негативные реакции собеседника засекают по различным внешним проявлениям (резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков…) и снимают различными
• – в холодные и сухие дни человек лучше работает, тогда как слишком жаркая или влажная погода заметно притупляет интеллект;
• – любая радость увеличивает альтруизм, обида или разочарование – уменьшает его;
• – нас всегда притягивают знающие и опытные люди;
• – чем чаще мы видим партнера по общению, тем больше вероятность того, что он нам понравится, но чрезмерные контакты, однако, снижают его привлекательность;
• – люди часто ценятся лишь в той степени, в какой они могут помочь в реализации личных целей партнера;
• – чем больше кто-либо обладает властью, тем меньше этот индивид стремится к дружеским контактам;
• – человек чаще всего придерживается принципа: «пусть друзьям во всем сопутствует успех, но в том, что важно для меня – не более, чем мне».
• – люди познавшие эмоциональные потрясения нередко ищут в собеседнике лишь «резонатора», а не советчика (неплохо выражает понимание и сочувствие, к примеру, обычное прикосновение руки…);
• – начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит «да» с заметным удовольствием; тем самым завоевывается доверие партнера;
• – доброжелательная установка (а попросту – готовность слушать человека) рождает состояние свободы и непринужденности; чем менее мы судим говорящего, тем более самокритичным он проявится, выказывая свои мысли и чувства гораздо откровеннее, чем в ситуациях с осознанным контролем;
• – приятно беседовать с людьми имеющими оживленное лицо и экспрессивные жесты, а также с теми, кто спонтанно принимает непринужденную позу (с субъектами, которые при разговоре откидываются назад или разваливаются в кресле обычно…
• – любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи, в особенности это ценят женщины;
• – опасно игнорировать предубеждения визави;
• – полезно давать партнеру шанс продемонстрировать свои познания в любой области;
• – люди болезненно относятся к напоминаниям о тех ошибках, которые они уже не совершают;
• – критические замечания принимаются, если объект осознает, что критикующий сочувствует ему, или критика выражается в тактичной форме;
• – одно и то же критикующее замечание произнесенное спокойным ровным тоном, способно вызвать: возбуждение у холерика, прилив энергии у сангвиника, потерю настроения у меланхолика и совершенно не воздействовать на хладнокровного флегматика;
• – нечеткий и невыразительный конец беседы способен развеять благоприятное впечатление от всех ваших высказываний;
• – необходимо уметь вовремя остановиться, иначе эффективность проведенного контакта значительно понизится.
• – смысл фраз, составленных более чем из 13 слов (по другим данным из 7 слов), сознание обычно не воспринимает, поэтому нет смысла их применять;
• – мужчина в среднем слушает других внимательно 10-15 секунд, а после начинает думать, что бы ему добавить к предмету разговора;
• – типичный собеседник как «слышит», так и понимает намного меньше, чем он хочет показать;
• – беседуя с известным человеком в знакомых ситуациях, партнеры обычно слышат то, что предполагают услышать, а потому сообщение, не очень характерное для него, обычно пропускают мимо ушей или воспринимают неверно;
• – у большинства людей есть некие критические слова, особенно воздействующие на психику, так что услышав их объект внезапно возбуждается и теряет нить ведущегося разговора;
• – людей, охваченных внезапным гневом, заметно легче рассмешить, чем в обычном настроении, в этом состоит один из ценных способов нейтрализации конфликтов;
• – память человека способна сохранить до 90% из того, что человек делает, 50% из того, что он видит и 10% из того, что он слышит;
• и 5% из того что читает; если же над каждой мыслей, которая показалась умной, не начать задумываться, скорость чтения увеличивается, работа мозга при этом замедляется; человек спит; теряет время; читает по привычке; если вы замечаете, что спите – выбрасывайте Бэкбон! подушка должна быть где-то рядом;
• – ”мысль изменяется в зависимости от слов, которыми она передается”;
• – ”иначе расставляемые слова приобретают другой смысл, иначе расставляемые мысли произведут другое впечатление”;
• – мужчины больше любят говорить о собственных успехах, чем слушать о чужих, женщины – наоборот;
• – женщины ориентируются на внутреннее содержание (мысли, намерения, чувства и отношения) беседы, усматривая всевозможные намеки во всяких безобидных репликах; они верят словам обычно больше, чем поступкам.
• *Общаясь с человеком, осознавайте, что*:
•  – люди нередко начинают мыслить лишь в тот момент, когда они заговорят;
•  – чем меньше у партнера уверенности в себе, тем больше он расхаживает вокруг да около, пока решится и
• – выслушивая эмоциональные слова и выражения, вникайте в их реальный смысл, а не оформление;
• – у всех так называемых закрытых вопросов (т.е. требующих простых – «да» или «нет» – ответов), есть свойство нарушать ход мыслей
• ответить «нет» (когда субъект публично сообщил о своем мнении, оно становится довольно стойким ко всем последующим атакам на него…);
• – склоняя человека на свою сторону, смотрите ему между глаз и представляйте именно ту реакцию, которую вы ожидаете от собеседника;
• – не отступайте до тех пор, пока партнер неоднократно и отчетливо не повторит решительное «нет»;
• берите инициативу в свои руки и первым предложите завершить контакт, поскольку это позволяет сохранить психологическое преимущество и Ваш контроль над ситуацией.
• Непроизвольно возникающие у людей реакции сугубо индивидуальны и хорошо читаются лишь при отменном знании партнера. Непонимание сего момента способно привести к…
• – улыбка при опущенных бровях – выказывание превосходства;
• – улыбка без подъема нижних век – неискренность;
• – улыбка с постоянным расширением глаз без их закрывания – угроза.
• Типичные выражения лица, сообщающие об испытываемых эмоциях, таковы:
• – увеличение зрачков – ощущение интереса и получение удовольствия от информации, общения, фотографии, партнера, пищи, музыки и прочих внешних факторов, принятие чего-либо,
• – сужение зрачков – накатывание раздражения, злобы, ненависти и сходных отрицательных эмоций, непринятие чего?либо; действие определенных наркотиков (морфия, героина…);
• – усиленное моргание – возбуждение, обман.
• Люди всегда предпочитают смотреть на тех, кем они явно восхищаются, или на тех, с кем у них близкие взаимоотношения с
• говорят, хотя осуществляя внушение, иной раз применяют прямой взгляд в глаза в момент произнесения диалога.
• – настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки сужены) – признак враждебности и явного желания доминировать;
• – переведение взгляда на окружающие предметы и в потолок – падение интереса к беседе, излишне длинный монолог партнера;
• – настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки расширены) – знак сексуальной заинтересованности;
• – отвод и опускание взгляда – стыд, обман; – взгляд сбоку – недоверие;
• – взгляд то отводится, то возвращается назад – отсутствие согласия, недоверие.
• При этом часто повторяемая поза сообщает об устойчивых особенностях личности.
• Поскольку в перепадах чувств люди обычно лучше контролируют свое лицо, чем тело, нередко вовсе не мимика, а поза способна рассказать об истинных переживаниях индивида.
• – выпускание дыма от сигареты вверх – положительный настрой, уверенность в себе;
• – выпускание дыма от сигареты вниз – негативный настрой, со скрытыми или подозрительными мыслями.
• «Жест есть не движение тела, а движение души». Он сообщает о желании человека и о том, что тот в этот момент испытывает, а привычный для кого-то жест – свидетельствует о черте его характера.
• – прикрывание рта рукой (или бокалом в руке) в момент речи – удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное сообщение, профессиональная подстраховка от чтения по губам;
• – прикосновения к носу или легкие почесывания его – неуверенность в…
• – снятие очков и бросание их на стол – чрезмерно острый разговор, трудная и неприятная тема;
• – гашение или откладывание сигареты – период максимального напряжения;
• – слишком частое сбивание пепла с сигареты – тягостное внутреннее состояние, нервозность;
• положения (всякая опора повышает уверенность в себе…).
• – неожиданные спазмы голоса – напряжение;
• – постоянное покашливание – лживость, неуверенность в себе, обеспокоенность.
• Для точного улавливания «обнажающих» объект реакций *следует приобрести привычку непроизвольно отмечать все возникающие изменения в*:
•  – выражении глаз;
• (Для облегчения ориентаций удобно применять уже упоминавшееся свойство левой стороны, которая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая картина как правило зеркально противоположна.
• – незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи.
• Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и оценочные отклики партнера, необходимо провести его отчетливую «калибровку».
• Калибрование объекта
• Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и оценочные отклики партнера, необходимо провести его отчетливую «калибровку».
• Калибрование объекта осуществляется через вплетение в ткань беседы каких-либо ненастораживающих вопросов, ответы на которые Вы несомненно знаете и точное улавливание различных несловесных реагирований на них.
• Слова высказываемые человеку оказывают на него какое?то воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые они способны породить в его сознании в текущий момент.
• – в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
• – в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и содержание необходимых изменений;
• – проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно важного) значения для человека;
• Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую.
• *Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в транс*:
• – сильная усталость и сонливость;
• – пасмурная и дождливая погода;
• – полусумрак вечера и тишина;
• – поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и непривычная позиция;
• – субъекты с сильным типом нервной системы при переутомлении ведут себя как люди со слабым психотипом;
• – внезапный сдвиг в установившихся взаимоотношениях у лиц со слабым типом нервной системы обычно вызывает психическую травму, а проще говоря,
• – цыгане, негры, китайцы и злостные профессиональные преступники пониженно воспринимают боль, а многие народы Севера (чукчи, якуты, эвенки…) и голубоглазые светловолосые европейцы – переносят ее очень плохо;
• – при ожидании болевого ощущения чувствительность на боль заметно повышается, особенно если субъект весьма ее не любит либо труслив и малодушен;
• – значительная боль легко и надолго запоминается;

Комментариев: 2

1. Javer

   Воскресенье, Март 25, 2007 в 4:41 pm:

   Из раздела психология достойны освещения на сайте:
   Вадим Ротенберг - Образ я
   Зиг Зиглар - Путь к вершине
   Берн - Гендерная психология
   Рингер - Миллионнодолларовые привычки

   themer@mail.ru

2. Жёлтый волк

   Воскресенье, Март 25, 2007 в 5:39 pm:

   Javer
   Могли бы вы (в первую очередь для себя) осветить их в духе Бэкбона на Бэкбоне?

Комментировать

Для оставления комментариев Вам необходимо ввойти в систему

О проекте

© Backbone : Core of books | WP 2.3.2 | XHTML + CSS
Tree by Headsetoptions a minimal theme based on HyperBallad