Среда, Март 21, 2007
Олдер, Хэзер,
NLP. Полное практическое руководство
- Одним из самых памятных его уроков стал тот, на котором Ричард Бендлер, возглавлявший курсы, предложил дать определение и описание НЛП: он действительно знал, как добиться тишины в аудитории!
- Помните, однако, что польза НЛП основана на практике, а не на теоретических познаниях, поэтому предлагаемые упражнения требуют достаточно тщательного их выполнения.
- В некоторых случаях - например, при грезах наяву или в ярких сновидениях - внутренние переживания своей достоверностью не уступают самой что ни на есть реальной жизни. Умение вызывать ясные мысленные картины желаемого результата существенно повышают вероятность его достижения.
- Задумайтесь над тем, что для оптимиста стакан наполовину полон, а для пессимиста - наполовину пуст. Это сравнение иллюстрирует склонность каждого рассматривать явления со своей собственной и неповторимой точки зрения. “Красота (пустота или наполненность) - в глазах (точнее, в мыслях) созерцающего”.
- Страховой агент и свидетель несчастного случая, как правило, дают совершенно различные его толкования, вплоть до противоположных.
- Накапливаемый в течение жизни личный опыт каждого играет роль автоматического фильтра, через который проходит все, что этот человек видит, слышит и чувствует. Такие фильтры постоянно увеличивают и без того почти непреодолимую пропасть между человеком и “территорией”. Нередко фильтры искажают и обесценивают ваши…
- …уникальность. Старайтесь увидеть действительность по-иному, вне своей карты. Обогащайте свои переживания, переходя к другим точкам зрения.
- Судя по всему, многих деловых людей подталкивают к действиям честолюбие и мечты. Заветные цели служат для них мерилом успеха.
- Именно личности превращают четкие цели в мотивацию, уверенность в своих силах, настойчивость и прочие человеческие качества, неуклонно ведущие к успеху. Нет ничего удивительного в том, что своими достижениями каждая организация обычно обязана нескольким ключевым фигурам, участвующим в ее управлении.
- Многие, когда им задают вопрос об их целях и жизненных ориентирах, говорят о том, чего они не хотят, а не о том, чего хотят. Итак, прежде всего постарайтесь уяснить, чего вы в самом деле хотите, то есть сформулируйте свое желание в позитивных, утвердительных терминах.
- Управляйте тем, чем можно управлять, и не тревожьтесь об остальном. Это означает, что нужно выбирать те цели, достижение которых доступно “разумному” контролю с вашей стороны (степень “разумности” определяется скорее интуитивно, чем логически).
- ПОДСТРОЙКА. Обычно нам нравятся те, кто похож на нас самих. С такими людьми проще ладить, то есть общаться более эффективно. В свою очередь, мы тоже нравимся этим людям - по той же причине. Таким образом, хороший раппорт подразумевает соответствие, подстройку.
- Секрет кроется в подстройке. Вы можете установить раппорт, добиваясь подстройки по нескольким параметрам:
- 1. Физиология: поза и телодвижения.
- 2. Голос: тон, темп речи и прочие характеристики.
- 3. Язык и образ мышления: используемый словарь и соответствующая “система представления” (зрение, слух, ощущения).
- 4. Убеждения и ценности: то, во что люди верят и что считают важным.
- 5. Личный опыт: поиск общей основы в профессиональной деятельности и интересах.
- 6. Дыхание: утонченное, но очень мощное средство подстройки.
- Если намерения человека приводят к взаимной выгоде, то присоединение и ведение окажут помощь в торговой сделке, на переговорах, в деловых встречах и обучении
- ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. Испробуйте себя в искусстве калибровки: присоединяйтесь, присоединяйтесь, присоединяйтесь. Сначала это может показаться тяжелым и почти бессмысленным занятием, но вскоре вы заметите, что без особого напряжения подмечаете многие…
- За пределами человеческого восприятия остаются, в частности, целые миры ультрафиолетового и инфракрасного излучения -неспособность видеть их заложена в самом “устройстве” человеческого зрения. Фильтры восприятия, которые искажают и обобщают получаемые сведения,
- Например, некоторые часто применяют “военные” термины: “победить”, “потерпеть поражение”, “оказаться на линии огня”, “получить отставку”, “прицелиться”, “из всех орудий”, “план атаки” и так далее. Эта черта может рассказать нам многое о карте действительности такого человека, о его ценностях и убеждениях.
- Мы не обязаны соглашаться с тем или иным образом мышления, разнообразными взглядами на мир. Однако мы определенно можем устанавливать связь с человеком, переходя к удобному для него метафорическому ряду. Это очень полезно с точки зрения достижения результата общения и
- Присоединяйтесь к переживаниям других с помощью метафор, а затем ведите их к иной точке зрения. Метафорами мы показываем другим свои ценности. Подстройка к важным для собеседника ценностям поможет вам установить раппорт. Метафоры открывают прямой доступ к..
- НЛП не приносит “сверхъестественных” способностей, но оно может послужить верным проводником на долгом пути, научить видеть мир так, как видят его другие, независимо от того, согласны вы с ними или нет.
- Как уверяют многие удачливые бизнесмены, любая трудность одновременно предлагает и новые возможности. Все зависит от того, что вы в ней предпочитаете видеть.
- Помните, что при этом вы должны сосредоточиться не на том, что хотите забыть, а, напротив, на других мыслях: на том, чего вы хотите добиться. Вы можете понять, как воспринимают время окружающие, и, следовательно, укрепить раппорт в общении с ними. Вы можете “сменить рамку” любой проблемы…
- …вера человека в то, что его проблема имеет решение, существенно повышает его шансы найти это решение. Первоначальная формулировка проблемы часто не отражает главную ее сложность, коренную причину. Умение выявить подлинную проблему обычно представляет ее в совершенно новом свете…
- Как уверяют многие удачливые бизнесмены, любая трудность одновременно предлагает и новые возможности. Все зависит от того, что вы в ней предпочитаете видеть…
- Фреймы играют роль шаблонов мышления, которыми нам удобно ограничивать миллиарды непрерывно обрабатываемых сознанием сенсорных сигналов. “Рамки”, которые мы намеренно или неосознанно устанавливаем, отражают наше восприятие того или иного явления, то, каким мы его предпочитаем видеть.
- Выходя за пределы привычного фрейма, вы меняете рамку, охватываете новые грани явления. Рефрейминг как общий подход, а не просто навык требует совершенно нового, творческого, “раскованного” образа мышления.
- …вождение мотоцикла: как только вы достигаете уровня неосознанной компетентности, эти умения действительно кажутся простыми. Способности разума, в том числе и бесценное умение сменять рамки, тоже могут стать привычкой. Освоив рефрейминг, вы сможете менять рамку восприятия неприятного и,…
- Как ни парадоксально, при усиленных попытках решить проблему мы часто упускаем из виду лучшие варианты решения. Рефрейминг означает не логическую подстройку к обстоятельствам или моделирование, а, скорее, попытку освободиться от сдерживающей, ограничивающей модели, узости мышления.
- Старайтесь уловить идею и найти те вопросы, которые способствуют рефреймингу.
- Рамка “как будто”. Прием помогает собравшимся мысленно перенестись к намеченному результату и ощутить сенсорные признаки успеха. При этом вы мыслите так, “как будто” результат уже достигнут. Вопрос: “Представим, что мы уже достигли этого результата. Что вы видите?”
- Рамка результата. Процедура, которую вы можете проводить в начале совещания в целом и каждого пункта повестки дня. Она поможет найти единую отправную точку и достичь согласия в отношении результатов каждой проблемы. Вопрос: “Представим, что мы уже достигли этого результата. Что вы видите, слышите и чувствуете? Каким образом это дает вам знать, что результат уже достигнут?”
- Кем бы кто себя ни считал, на самом деле он всегда нечто большее. Эта пресуппозиция подчеркивает поразительные возможности системы “разум-тело”. Она охватывает бесконечные глубины подсознания, ведающего так называемой неосознанной компетентностью, функциями…
- Рассмотрим другой пример: предположим, что при неприятных воспоминаниях вы видите самого себя со стороны, а при радостных остаетесь “в своей тарелке”, то есть в своем теле, озирая все вокруг в качестве центрального зрителя и первого лица. В НЛП на этот счет используются понятия ассоциированности (вид от первого лица) и диссоциированности (вид со стороны). Это очень важная субмодальность - изменение лишь ее одной может оказать огромное влияние на то, какие чувства будет вызывать воспроизводимое в памяти событие.
- Превратите голос пугающего вас человека в писк маленького ребенка или мультипликационного персонажа, а затем посмотрите, вызывает ли он прежний страх. Замените ощущение холода чувствами тепла и уюта. Восприятие внешних событий предполагает работу всех органов
- - вообразите, что на деле выиграли в тех обстоятельствах, в которых проиграли;
- - представьте, что добились успеха в том реальном случае, когда потерпели неудачу.
- Эти упражнения не в последнюю очередь рассчитаны на то, чтобы получать от них удовольствие,
- Если вы мыслите “уверенно”, то и выглядите уверенным в себе и действуете точно так же. Если же вы мыслите “тревожно” или “испуганно”, то к этой общей окраске мыслей
- “Смысл общения - в реакции собеседника”. Научившись сознательно пользоваться языком, мы сможем с его помощью добиться желаемого отклика и, скорее всего, достичь нужного результата. Для этого нам нужно подобрать те слова, которые
- Вообще говоря, именно мастерское владение языком объясняет большую часть успеха, которого такие гипнотизеры-самородки добиваются в общении.
