Вторник, Январь 9, 2007
Стюард, Уилкинсон,
Ораторское искусство. Притворись его знатоком
Таким образом, эта книга послужит:
1. Предупреждением для неопытного новичка, который может по неосторожности брякнуть «да» в ответ на предложение выступить перед публикой, не осознавая при этом, на что он соглашается.
2. Руководством для того, кто по наивности или безрассудству взялся выступать и задается вопросом: «Что теперь?»
Предмет выступления может оказаться таким, с которым вы хорошо знакомы, — например, корпоративный менеджмент, — или же таким, о котором вы совершенно ничего не знаете, — например, тот же корпоративный менеджмент.
Многие профессионалы живут красиво и безбедно, разглагольствуя на темы, о которых понятия не имеют.
Мастерам блефа хорошо известно: ничто так не действует на публику, как внушительность, — в данном случае пачка листков, которые оратор энергично перелистывает на трибуне.
Согласно недавнему опросу, проведенному на митинге политической партии, из двадцати трех присутствующих тринадцать человек спали, четверо заявили, что там было теплее, чем под сводами вокзала, а остальные просто заблудились. Легко попасться на удочку, поверив, что люди, которые выдвигают эти аргументы насчет идеи выступления, знают, что они делают. Проблема только в том, что, если вы им поверите, на подготовку к речи уйдет значительно больше времени, чем это необходимо.
Уже давно человечество пришло к заключению, что лучшие решения — это самые простые. Стало быть, и вам следует искать самые простые решения. Помните, что речи и обращения, не несущие никакой идейной нагрузки, требуют минимальной подготовки. Преимуществ при таком позитивном и непредвзятом подходе не счесть. Вот некоторые:
- Вам никогда не придется извиняться за противоречия и разногласия в своей речи, если вы не делали никаких утверждений.
- Написав универсальную добротную речь, не имеющую никаких идей или отношения к кому (чему) бы то ни было, вы сможете зачитывать ее много раз и по разным случаям, экономя все больше времени на подготовке.
Каждый оратор должен воспринять как комплимент следующее короткое высказывание Уинстона Черчилля, непревзойденного мастера блефа в ораторском искусстве: «Наилучшим из всех ораторов будет тот, кто, перед тем как встать, еще не знает, что сказать; начав говорить, не понимает, что говорит; сев на место, не помнит, что говорил».
Так уж заведено, что у речи или выступления должны быть начало, середина и конец. Казалось бы, это само собой разумеется, и тем не менее многие ораторы не делают никакого вступления и еще реже чем-нибудь заканчивают. Слушатели просыпаются только от шума аплодисментов.
Оратору следует сконцентрировать всю энергию на первой и последней фразах, ибо известно, что слушатели только их и воспринимают. В промежутке он с успехом может зачитывать результаты футбольных матчей последней недели, не обращая внимания на вспышки храпа в аудитории. Опытный оратор знает, что вниманием аудитории можно завладеть в любой момент, произнеся бессмертные слова: «…Итак, подводя итог вышесказанному…» или «…И в заключение…» Обе фразы немедленно заставляют всех проснуться, и ими можно пользоваться сколько угодно раз в течение одного выступления.
Вводные фразы нужны только для того, чтобы удержать внимание слушателей в первые минуты речи. Дело в том, что для большинства людей характерен очень короткий период концентрации внимания, и по его истечении они начинают дремать.
Самая большая ошибка — закончить выступление каким-нибудь жалким «благодарю за внимание» и сесть на место. Ораторы, знающие толк в деле, всегда заканчивают на драматической ноте. Они прекрасно сознают, что окончание речи — один из тех редких моментов, когда к ней можно привлечь хоть какое-то внимание публики.
Среди тех идей, которые могут склонить аудиторию в пользу предложенных вами рекомендаций и брошенных призывов, наиболее популярны следующие:
- Угроза того, что все повторится, если они не поймут этого с первого раза.
- Приобретение знаний. Знание чего-то такого, в чем сведущи очень немногие, является печатью гения или того, кто блефует.
- Бар. Существуют два типа баров, на которые знаток ораторского искусства может сослаться: со свободным входом и с платным. Первые гораздо более притягательны.
Зная это, можно подтолкнуть слушателей вынести затруднительное для них решение, напомнив, что бар со свободным входом закрывается через десять минут. Но предупреждаем: не пользуйтесь этим приемом в двух случаях:
- Когда вы обращаетесь к большой толпе, стоя в дверях бара.
Помните также, что сам факт вашего появления на сцене заставляет как минимум 70 процентов слушателей поверить в непререкаемость вашего авторитета.
Придерживайтесь принципа ЧМОК (Читай Морали Очень Кратко), который можно также назвать принципом ГКЧП (Говори Короче, Четче, Проще) или ПДИ (Понятно Даже Идиоту). Вспомните преуспевающих политиков, неуклонно взбирающихся в гору: их речи часто просты до банальности.
При этом слова вовсе не обязательно должны быть непосредственно связаны с предметом.В аудитории всегда может найтись человек, знающий больше вас об авторе и лучше понимающий истинный смысл цитаты. Целесообразнее цитировать какого-нибудь менее известного автора. Чем темнее лошадка, на которую ставишь, тем лучше.
Заучивание речи
Идеалисты, стремящиеся к совершенству во всем, похоже, стараются создать как можно больше трудностей в жизни оратора. Мало им того, что вы проводите долгие часы в библиотеках и прожигаете жизнь за изготовлением карточек-шпаргалок, они еще хотят, чтобы вы заучивали наизусть самые важные отрывки. По-видимому, сами они, выступая, не могут прочитать то, что написали. Иначе какая еще может быть причина для зубрежки? Следует, впрочем, обратить внимание на то, что они призывают заучивать только самые важные части текста. А если в вашей речи нет ни важных идей, ни конкретных мыслей, то там не найдется и важных отрывков, которые понадобится заучивать. Вот вам еще время, сэкономленное с помощью и при поддержке нашего путеводителя по миру ораторского искусства.
Карточки
Это вовсе не то, что вы думали: не рекомендация отбросить всякую мысль о предстоящей речи и заняться составлением библиотечного каталога, раскладыванием пасьянсов и игрой в «очко» на раздевание. Это лишь способ напомнить себе, что нужно сказать. Может быть, это интересует вас меньше всего, но, чтобы пользоваться карточками, надо хотя бы приблизительно помнить:
- слова, которыми вы намерены воспользоваться, и
- примерный порядок их следования.
Тут и политики, и известные приверженцы заранее предсказуемых речей —профсоюзные боссы, чье умение нагнетать парализующую скуку в аудитории поистине легендарно.
Заведите карточки, настаивают они. На каждой карточке напишите несколько слов, которые послужат подсказкой, а в процессе выступления заполните промежутки между ними каким-нибудь наполнителем.
Ясно, что чем длиннее речь, тем больше понадобится карточек. А чем больше карточек, тем больше риск.
Теперь вместо коллекции карточек одного цвета, способной запутать кого угодно, у вас на руках набор картинок с цветными иероглифами, и вы имеете возможность запутаться в различных полутонах и нюансах. Это, как ни странно, дает массу потенциальных удобств:
- Показав кому-нибудь свои карточки, вы сможете убедить любого, что действительно собирались сказать нечто куда более глобальное, нежели то, что от вас услышали.
- Аудитория может быть введена в заблуждение, решив, что карточки нарисованы человеком, знающим толк в деле.
- После такого прилюдного признания на знатоке вроде бы появляется печать посвященного.
Мораль здесь в том, что у каждого свой подход. Если вы желаете уморить аудиторию, зачитывая ей от начала до конца все, что у вас написалось, — что ж, Бог вам судья. С другой стороны, если вы хотите ослепить всех остроумием и находчивостью, то, вероятно, лучше всего посоветовать вам прикарманить чужие карточки.
Всем выступающим известно, что речь должна затрагивать интересы аудитории, — хотя бы косвенно. Искусство в том, чтобы так подать материал, что не имеющая отношения к делу информация будет казаться интересной. Для этого заранее (или в ходе выступления) определяется состав аудитории, ее нужды и запросы. После чего оратор подбирает к сердцу слушателей ключик и вываливает на их головы все, что у него накопилось.
Есть две основных причины, по которым знаток-оратор может показаться перед публикой: деньги и удовольствие. Однако похоже, что ораторские выступления для удовольствия — это не более чем заблуждение, ошибка в понятиях. Единственный человек в истории XX века, получавший удовольствие от публичных выступлений, покончил с собой в берлинском бункере в 1945 году.
Аудитория. Что им здесь надо? Семейные торжества
Подобные события привлекают массу давно забытых родственников из отдаленных уголков, слетающихся как полчища саранчи. Прием единокровных гостей по поводу крестин, свадеб, поминок и проводов оборачивается нашествием татаро-монгольских орд» устремившихся лавиной из провинциальных степей.
Процесс выступления. Как справиться со своими нервами?
- Закройте глаза. Специалисты советуют расслабляться, закрыв глаза в думая о чем-нибудь мирном и спокойном. На первый взгляд, неплохой способ, но вскоре можно обнаружить что медленно, но верно погружаешься в сон.
Неумышленные помехи
Несмотря на тщательную подготовку, неосторожного оратора поджидают многочисленные ловушки. Их диапазон простирается от мельчайших посторонних шумов, которые можно обратить себе на пользу, до колоссальных помех, которые можно замерять по шкале Рихтера.
О книге: В проведенном недавно опросе выступление с речью на публике возглавляло список худших неприятностей, которые могут произойти с человеком, включая даже собственные похороны. Хотя выступления могут принимать разные формы, один фактор присутствует в них непременно. Большинство сказало бы, что это необходимость высказаться перед аудиторией. Однако тут же становится ясно, что все эти люди просто никогда не сидели в зале, когда перед ними выступает «мастер» (скорее, мастер блефа) в области ораторского искусства. В действительности все намного проще. Как скажет вам любой оратор или более или менее опытный демагог, этот непременный фактор — просто животный страх. При этом не имеет значения ни повод для выступления, ни тема, которой оно посвящено: бедняга торчит на сцене перед вами лишь потому, что остальным хватило ума не ввязываться в это дело.
От читателя: Книга из “Блеф-серии” в юмористическом стиле излагает “законы” профессионального ораторского искусства. Написанная отнюдь не “чайниками” книга позволяет посмотреть на процесс “излияния перед полудремлющей публикой” под новым углом зрения. Шутливая (да что еще за характеристика - “шутливая”? просто убойная! и начиненная взрывными шутками) манера изложения не отпускает читателя до последней 90-й страницы. Что в свою очередь является прямым доказательством профессионализма “мастеров блефа”. И не важно, каким методом удержали внимание. Важно, что сумели удержать.
Приговор: 2-3 часа и Вы - мастер блефа. Заряд позитивной энергии для подзарядки ею аудитории - обеспечен. Читать однозначно.
